2015欧姆龙战略调整 传统电商平衡发展
5月26日,健康管理品牌欧姆龙在上海举行第二届欧姆龙电商高端峰会。会上，欧姆龙相继发布了2014年销售数据、2015年市场战略、以及在传统渠道及电商渠道的发展规划。欧姆龙健康医疗株式会社亚太区总裁尾关透、欧姆龙健康医疗（中国）有限公司总经理宍户康文、副总经理刘京良出席会议。
欧姆龙健康医疗株式会社亚太区总裁 尾关透
欧姆龙健康医疗（中国）有限公司总经理宍户康文表示，欧姆龙的健康医疗事业在中国获得了良好的发展，自2010年起，每年均可实现20%以上的增长。2014年，欧姆龙健康医疗事业在中国的整体销售额已达到了12.3亿元人民币，比2013年增长20.6%，成为欧姆龙全球销量第一的地区。2015年，欧姆龙健康医疗事业在中国力争实现13.9亿销量，同时在市场战略方面做好持续完善三大领域产品线的建设、保持传统渠道和电商渠道平衡发展的课题。
据悉，在产品线方面，欧姆龙在2014年已经开始进行战略调整，提出在确保第一支柱事业三高领域产品发展的同时，强化并大力发展第二大支柱事业呼吸类健康医疗产品的发展。据了解，2012年针对慢阻肺病的高发推出了新品类产品制氧机，2014年为扩大雾化器的产能收购了巴西最大雾化器生产厂商NS Industria de Aparelhos Medicos Ltda.公司，同时针对雾霾天气和过敏哮喘的高发推出了空气净化器，形成了完善的呼吸疾病领域产品线。2015年，欧姆龙将继续强化呼吸类健康医疗产品的发展。
而在渠道方面，欧姆龙始终考虑如何使传统渠道与电商渠道平衡发展。在发展电商平台之初，欧姆龙就将传统渠道和电商渠道、甚至是授权电商和官方旗舰店的产品进行了不同的定位，使其在产品上形成差异化，以避免各渠道之间的利益竞争。针对传统药店，欧姆龙会根据区域情况，为药店制订特别的针对他们连锁药店的方案，进行专有产品的开发；在授权电商平台上，主要销售的是欧姆龙的主力产品、主流价格带的成熟产品；而官方旗舰店则更重视产品及品牌价值的传递，以“小资、文艺青年”为主力目标人群，进行中高价格段产品、潮流趋势产品的销售。
2015年，欧姆龙针对不同的渠道依然会采取不同的市场战略。在传统渠道方面，依然以支持、协助药店发展为主，不仅要与大型连锁药店持续保持良好的合作，还会加强与中小型连锁药店的发展，并实现大型连锁100家＋2、3级市场中小连锁100家的合作规模。在电商渠道方面，不追求平台的“量”，而是更重视平台“质”，与授权电商共同努力，全面提升服务水平，优化顾客体验。
责任编辑：崔明珠
